Hay un punto en todo negocio donde vender deja de ser el problema. El negocio funciona. Los productos gustan. Hay movimiento. Pero aparece el sentimiento de que podrías estar vendiendo más, pero no sabes qué está fallando. En este artículo te ayudamos a identificar tu error y cómo solucionarlo.

No todo se compra rápido. Hay decisiones que necesitan tiempo. Y otras que necesitan algo más importante: entender bien. Cuando lo que ofrecés no es algo impulsivo, el proceso cambia. La persona no llega lista para comprar. Llega con dudas. Y si no entiende, no avanza.

Hay servicios que implican algo más profundo: confianza. En un consumidor primero aparece la curiosidad, después la necesidad de entender y luego la decisión de avanzar. Por eso muchas estrategias digitales fallan. Intentan vender demasiado rápido. En este caso nuestro cliente tomó un camino distinto: Construir una presencia digital que permitiera a las personas comprender el valor del servicio antes de necesitarlo urgentemente.

Hoy en día la cantidad y la frecuencia no garantizan impacto. A veces menos, pero bien pensado, resulta mejor.