• Katherine Lesmo

En qué invertir Gs. 500.000 para aumentar tus ventas.

Actualizado: feb 6


¿Lo que invertís en publicidad te está generando más ventas?

No es un secreto. La mayoría de los negocios invierte en diferentes estrategias para atraer a más clientes: publicidad en medios televisivos, en la radio, acciones internas…

Los que van un paso adelante también invierten en su presencia digital y cuentan con perfiles en redes sociales para publicar contenido regular para sus seguidores.

Pero pocos saben que esto no es suficiente. Son pocos los que le sacan el jugo a todo lo que las redes sociales pueden hacer por un negocio. ¿Estás entre ellos?

En este post te contamos cómo invertir en tus redes para multiplicar tus ventas de manera inteligente.


¿Qué son las pautas digitales?

Las pautas digitales son la publicidad digital de pago que se hace a través de las redes sociales o a través de Google como buscador.

Es decir, se invierte una cantidad determinada de dinero en una campaña o en un anuncio para lograr un alcance mucho mayor que lo que se lograría con una simple publicación gratuita en una red social o en la web.

Así, el anuncio puede llegar a mucha más gente y puede generar una mayor cantidad de potenciales clientes.

¿Cuál es la mejor red social para realizar publicidad?

Ahora mismo, Facebook es la mejor red socialpara realizar este tipo de publicidad.

No solo es más económica que otras redes como LinkedIn o Twitter ―en las que se necesita invertir más dinero para poder llegar a un público grande―sino que permite publicitar también en Instagram con su avanzado administrador de anuncios.

Ventajas de la publicidad en Facebook e Instagram

En resumidas cuentas, las ventajas son estas:

  • Presupuesto: permite crear campañas de publicidad incluso con presupuestos ajustado.

  • Versatilidad: pueden crearse anuncios de texto, imágenes y videos que aparecerán en la página de inicio de los usuarios, y pueden promocionarse páginas de Facebook, páginas de Instagram, páginas de eventos, sitios web, aplicaciones móviles…

  • Segmentación: permite dirigir la publicidad al público objetivo de la marca, es decir, que llegue a la audiencia que ya interactúa con el negocio o a públicos similares (y no a un público que no estará interesado en lo que la marca tiene para ofrecer)

  • Análisis: los informes proporcionados por la herramienta de publicidad en Facebook permiten extraer conclusiones valiosas sobre las campañas realizadas

  • Prueba: permite la realización de tests A/B, lo que significa que pueden probarse distintos anuncios para ver cuál funciona mejor

¿Quién debe invertir en pautas en Facebook e Instagram?

Si tu negocio se basa en la venta de consumo masivo, estas redes representan la mejor opción para aumentar las ventas. Seamos sinceros: la gente ama comprar, especialmente si se trata de un precio “accesible”.

Además, si contás con locales físicos en donde el público pueda encontrarte o un buen sistema de delivery, no hace falta más que comunicarlo para atraer a más clientes.

Pero ojo, esto lo conseguirás solo con las publicidades de pago (es decir, con publicidad digital). Facebook e Instagram han ajustado su algoritmo dejando que sólo el 8% de los seguidores de una página vean las publicaciones orgánicamente.

En otras palabras, si tenés 100 seguidores, solo 8 verán lo que publiques en el muro.

Si querés aumentar tus ventas y llegar a más personas, invertir en publicidad será fundamental.

Objetivos que pueden alcanzarse con publicidad en Facebook e Instagram

Entre los objetivos que pueden alcanzarse haciendo publicidad en estas redes, están:

  • Conseguir nuevos me gusta en la página;

  • Aparecer en las búsquedas de personas que estén cerca de tu negocio;

  • Llevar a suscriptores a tu sitio web;

  • Pedir datos a tus contactos ofreciendo algo a cambio (por ejemplo, un descargable, un ebook gratis, un descuento...);

  • Interacciones con tus publicaciones (es decir, que la gente comente o realice una acción determinada);

  • Conseguir consultas directas al inbox.

  • Obtener más Visualizaciones de tu video.

Estos objetivos llevan al usuario un paso más cerca de la acción que deseás: que compren tu producto o contraten tu servicio.

¿Cuánto invertir?

Ahora, hablemos de números.

Te sugerimos comenzar con una inversión de Gs. 500.000 mensual.

Ahora bien, no se trata de invertir a lo loco y hacer los anuncios de cualquier forma.

Facebook te permite utilizar solo un 20% de texto en las publicaciones para que lleguen a más personas. Un porcentaje mayor que 30% de texto limita la cantidad de gente que ve el anuncio pagado.

Es decir, si tu anuncio no está bien diseñado, pagás lo mismo, pero llegás a menos gente. Por eso, es necesario que tu anuncio esté diseñado y gestionado por un profesional con conocimientos específicos sobre el tema.

Criterios esenciales a la hora de invertir en una pauta digital

El anuncio debe estar acorde con la imagen de marca, como lo planteamos en este post en que hablamos sobre la línea gráfica. Las imágenes utilizadas deben generar un deseo de compra y deben atraer al público correcto.

Este último punto es particularmente importante y se denomina segmentación.

Una pauta mal direccionada y que llegue a un público que no representa a tu cliente ideal, o que se dirija a una ciudad a la que tus productos o servicios no llegan, es una inversión desperdiciada.

¿Querés aumentar tus ventas?

Si ya has decidido invertir en publicidad en redes, lo más recomendable es que contrates a un profesional.

En Key Social Media contamos con expertos capaces de encargarse de todos los aspectos para que tu inversión en publicidad genere el mayor impacto posible.

También, podes solicitar un análisis gratuito de tu marca para que un profesional pueda darte las recomendaciones para que tu negocio venda más.


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