Tu web necesita ser redactada utilizando técnicas de copywriting.
Algunos emprendedores piensan que emprender online significa comprar un dominio, buscar un hosting, diseñar la web, escribir cuatro párrafos y ya. A vender.
Sin embargo, lo mencionado es solo la punta del iceberg.
Sí. Todo lo que te he dicho es importante. Y tener un diseño profesional y que entre por los ojos es el primer paso.
Pero esa llamada de atención que realiza el diseño requiere del acompañamiento de una escritura creativa y persuasivapara conseguir el objetivo marcado con la web.
Hola, soy Verónica Fabra, fundadora de la empresa de copywriting online, EscriboXti, invitada por Katherine a su blog para instruir a los miembros de su comunidad en la redacción persuasiva, mi especialidad.
Así que si desconoces qué es el copywriting y su potencial, quédate por aquí que estaré encantada de introducirte en esta disciplina.
Pero ¿por qué copywriting?
La redacción de textos persuasivos o copywriting se aplica tanto en los textos de una página web como en campañas de email, descripciones de productos, páginas de ventas, guiones de vídeos, etc.
En el momento en el que tu potencial cliente se siente identificado con lo que lee y le hace tomar acción, se puede decir que el copywriting está actuando.
Pero para que esto ocurra, tu discurso, en el más amplio sentido de la palabra, debe estar orientado hacia tu cliente ideal.
¿Y ya sabes quién es? ¿Sabes cómo identificarlo?
¿Quién es tu cliente ideal?
Solo conociendo quién es tu cliente ideal podrás conectar con él y llamar su atención.
Necesitas saber cuáles son sus necesidades, anhelos, objetivos, deseos y, de igual forma, el lenguaje en el que habla.
La idea es tan simple como querer saber cuánto más puedas de él para poder servirle mejor.
De manera que conocer a tu cliente ideal equivale a saber sus características demográficas, sus temores, su dolor, sus alegrías y satisfacciones. Su estatus económico, social y familiar.
Ponerle nombre de pila (el que según tú le vaya mejor) y asociarlo a la imagen de una persona con el estilo que has definido, te ayudará a visualizarlo mejor.
Cuantos más datos tengas de tu cliente ideal, mejor será tu redacción porque sabrás conectar mejor con él y podrás persuadirlo de que realice la acción que te hayas propuesto.
Piensa que este dato es fundamental tanto si escribes tú los textos como si decidieras contratarme a mí como copywriter. Sería de lo primero que te pediría que me hablases.
Principales características de copywriting para tu sitio web
Para que tu sitio web pueda conectar de forma efectiva con tus prospectos, el copywriting debe contar con las siguientes características:
1. Tono y estilo
Los expertos recomiendan “venderle a la mente”.
Esto significa que debes atraer a tus prospectos o clientes ideales mediante un tono y estilo apropiado, es decir, con el que se identifique.
Si se espera que tu cliente ideal tome decisiones en base a la sensación de profesionalidad que brinde tu sitio web, utiliza un lenguaje acorde a esa sensación.
Puede que tu público sea emocional, entonces apela a los sentimientos en tu forma de expresarte.
2. Mensaje directo y personal
El cliente quiere sentir que es único, que te diriges directamente a él.
Y que además lo haces de forma tan cercana que sienten que has escrito para él.
Por lo tanto, aunque te dirijas a muchos clientes, háblale a uno solo. Utiliza el pronombre “tú” y lo relacionado a la conjugación verbal del mismo.
De esta manera, si quien te lee es tu cliente ideal se sentirá aún más atraído y conectarás con él.
3. Evocar emociones
Apelar a las emociones es importante y una de las estrategias más efectivas para llamar la atención de los lectores.
Este concepto puede tomarse como “tocar la fibra sensible” o “hacer visible la necesidad” de la persona.
En la primera me refiero a ahondar en la llaga un poco para hacerle más consciente.
Y en la segunda, hacerle descubrir que él también tiene esa necesidad.
Estas características son un resumen a groso modo de lo que tus textos necesitan para que sean persuasivos.
Una vez lo consigas, los objetivos de tu web se estarán cumpliendo.
Por tanto, tus ventas irán en aumento siempre y cuando adquieras visibilidad.
¿Quieres mejores resultados en tu negocio?
No pierdas la oportunidad de tener un sitio web que convierta, que genere resultados reales y permita que tu negocio te dé la vida que quieres tener para ti y los tuyos.
Si te gusta escribir y tienes tiempo disponible, fórmate en copywriting. En mi blog puedes descubrir muchos tips que te ayudarán a mejorar tu comunicación.
De hecho, he preparado una checklist de copywriting pensando en ti, para que puedas comprobar si tus textos (los de la web, emails, publicaciones, etc…) son persuasivos antes de hacerlos públicos. Haz clic aquí y descárgala de forma gratuita.
Pero si escribir no es lo tuyo o careces de tiempo y ganas para dedicarte, te aconsejo que contrates los servicios de un copywriter profesional.
Solo cambiando las palabras de tu comunicación virtual, verás como tu negocio adquiere relevancia.
Acerca de Verónica Fabra
Hola, soy Verónica Fabra, fundadora y CEO de EscriboXti.
Al especializarme en copywriting conseguí combinar mis dos grandes pasiones: la escritura y la estrategia.
Disfrutando de mi trabajo consigo convertir Webs floreros en Webs productivas, es decir, generadoras de potenciales clientes.
Te invito a visitar mi web EscriboXti.com para que conozcas mejor mi proyecto.
Y no te olvides de descargarte el checklist de copywriting para tenerlo a mano siempre que escribas.